En el Perú, cinco de cada diez emprendedores son jóvenes, según datos del Ministerio de Economía y Finanzas anunciados este 2026, cifra que pone al país como líder en la región en emprendimiento juvenil. Sin embargo, no todos logran ser sostenibles en el tiempo. Se estima que ocho de cada diez negocios cierran antes de cumplir un año de existencia, según la Cámara de Comercio de Lima.
Este alto dinamismo convive, además, con un reto estructural en el crecimiento del ecosistema. En los últimos siete años, se han invertido más de 370 millones de dólares en startups en el país; no obstante, a diferencia de otras economías de la región, la mayoría de estos emprendimientos no logran superar la etapa de maduración. Como resultado, el Perú aún no cuenta con unicornios propios, es decir, startups valoradas en más de 1000 millones de dólares.
Frente a este contexto, y en el marco del Día del Emprendedor (16 de abril), es importante entender qué aspectos impiden el crecimiento sostenido. Jorge Conde, director del Centro de Emprendimiento e Innovación de la Universidad de Lima, señala que el principal inconveniente es priorizar la solución sobre el problema, en lugar de estudiar al mercado y validarlo.
“Muchos emprendedores se enamoran de su idea y lanzan productos que no son necesarios o un problema a resolver para el consumidor. Por el contrario, la subsistencia de un negocio está en resolver un problema real mejor que nadie y adaptarse a los cambios. Más del 70 % de las de las startups fracasan por falta de mercado, más que por falta de producto. Muchos de los jóvenes desarrollan propuestas que resuelven sus propias necesidades, pero estas no necesariamente son las de la masa crítica”, explica el especialista.
En ese sentido, el experto plantea cinco consejos prácticos para sentar las bases hacia la construcción de una propuesta de negocio sólida.
● Entender al mercado. Escuchar al cliente y comprender qué necesita realmente permite estimar con mayor precisión el mercado potencial y desarrollar un producto mínimo viable alineado con esa demanda. Además, al proyectarse hacia un mercado global, se amplían las oportunidades de escalar el negocio y acceder a mayores fuentes de financiamiento internacional.
● Construir equipos complementarios. El joven emprendedor peruano suele adoptar una postura de autosuficiencia que puede limitar su visión del mercado. Por ello, integrar perfiles diversos y apoyarse en la experiencia de empresarios con trayectoria —que ya han recorrido ese camino— fortalecen el análisis y mejoran la toma de decisiones estratégicas.
● Definir un modelo de ingresos. Tener claridad sobre cómo se monetiza el producto o servicio es clave para evitar procesos de cobro complejos o poco amigables. Identificar el método más accesible para el público objetivo no solo mejora la experiencia del cliente, sino que también incrementa la satisfacción y favorece la fidelización.
● Adaptarse al cambio. Aunque exista una necesidad de mercado identificada, el entorno evoluciona constantemente debido a factores externos como nuevas tecnologías o regulaciones. Mantener una mentalidad flexible y ajustar la propuesta de valor de forma oportuna permite no quedar rezagado frente a la competencia.
● Integrar herramientas digitales. El uso de soluciones digitales, como plataformas de trabajo colaborativo, optimiza la gestión y organización de la información. Asimismo, las herramientas de inteligencia artificial facilitan la validación de ideas, la generación de contenido e incluso el prototipado. Estas tecnologías también pueden ser aliadas para desarrollar la identidad visual y elaborar presentaciones más efectivas.
